Il crescente interesse per il vino italiano da parte del pubblico locale e straniero ha indotto molti titolari di attività di ristorazione e somministrazione a specializzarsi sempre di più in quest’ambito, rivedendo in parte o completamente il proprio business.

Nei ristoranti, la carta dei vini è uno strumento sempre più professionale, al quale dedicare la giusta attenzione. Uno strumento in grado di incrementare gli incassi, garantendo una interessante marginalità per chi sa farlo fruttare (d’altronde, lo abbiamo già detto, se il locale non guadagna sul vino è sintomo che qualcosa non va).

Aumenta il numero di attività di somministrazione in Italia, come bar e locali notturni, convertitisi in wine bar ed enoteche specializzate che, ampliando l’offerta dei vini serviti al calice, hanno ridotto tutto il resto, mantenendo – talvolta – solo altri prodotti di pregio, dalle birre artigianali agli spirits.

Non ultimo è il caso delle enoteche, il cui numero in Italia, secondo gli ultimi dati Coldiretti, è aumentato del +20% negli ultimi sei anni, sfiorando quota 10.000. Un trend a guida principalmente maschile (63%) dove tuttavia anche le donne rivestono una posizione rilevante, con un 37% pronto a crescere ancora.

Ma il dato più interessante riguarda il perfetto equilibrio che scandisce la presenza di nuove enoteche tra il nord e sud Italia: dal “record” di Bologna (+170% in cinque anni), ai dati più uniformi (+60% circa) di Messina, Verona, Foggia, Milano e Cuneo. Un trend che ben rappresenta come l’interesse del pubblico a livello nazionale sia eterogeneo e diffuso. Sotto il 60% si affermano, allo stesso modo anche altre importanti città italiane, come Roma, Napoli, Viareggio, Firenze, Venezia, Torino, Reggio Emilia, Modena e Pescara.

Differenze tra enoteca e wine bar

Com’è facilmente intuibile, il concetto di enoteca e wine bar è facilmente interscambiabile, e si differenzia esclusivamente sul fattore della somministrazione.

Un’enoteca che offra anche servizio al tavolo di vini, con formula aperitivo a base di altri prodotti gastronomici, può essere definita anche un wine bar. Mentre se si limita alla vendita delle etichette, senza effettuare servizio al calice, si tratta di un’enoteca “pura”.

Aprire un’enoteca, come qualsiasi altra attività, prevede un investimento diverso proprio in funzione alla scelta di somministrare o meno i prodotti in vendita, che richiede nel secondo caso anche apertura di SCIA e locali a norma per la manipolazione e consumazione dei cibi.

Tuttavia, l’enoteca – wine bar ha, ovviamente, un potere attrattivo di pubblico maggiore rispetto al “semplice” negozio di vini, che invece dovrà trovare altre strategie (promozioni, degustazioni, workshop, presentazioni, assortimento enogastronomico, etc) per avvicinare clientela in target.

Come aprire un’enoteca

Ne abbiamo parlato in lungo articolo esplicativo, di cui puoi trovare la prima parte qui. Ciò che davvero è importante, prima di ogni altra operazione, è senza dubbio identificare in modo chiaro posizione del locale e target di riferimento. Movida, acquirenti di vini quotidiani o per regali, pubblico pre-dinner o altra tipologia di avventori rappresentano la prima linea guida da seguire per stabilire posizione e servizi che la futura attività deve rispettare.

Fornitori di vini per enoteche: la formula conto vendita conviene

Per nuove o consolidate enoteche e wine bar, il conto vendita di vini rappresenta senza ombra di dubbio la più interessante formula di distribuzione.

È bene specificare che non tutti i fornitori HoReCa offrono questo tipo di servizio, che negli ultimi anni ha continuato ad affermarsi sempre di più, specie a seguito dell’emergenza sanitaria, per venire incontro alle esigenze dei gestori di attività di questo tipo.

L’offerta di vini in conto vendita per la ristorazione e la vendita, nel caso delle enoteche, consente di selezionare un proprio assortimento di referenze, pagando a fine mese solo le bottiglie effettivamente vendute e valutando al tempo stesso la possibilità di effettuare resi di vini che “non girano”, gratuitamente e senza condizioni.

Ovviamente, nel caso di enoteche, la partita contro la concorrenza, oltre all’abbattimento di costi dettato – anche – dalla possibilità di conto vendita, si gioca anche sull’assortimento. Un assortimento che, di norma, supera le 150 – 200 etichette e non può, salvo rari casi, essere soddisfatto da un unico fornitore. Importante, quindi, sotto questo punto di vista selezionare distributori di vini che non chiedano esclusiva sul servizio di fornitura e che, al tempo stesso, offrano un servizio di consulenza attento e professionale in merito a vini di tendenza, novità del settore e prodotti per migliorare lacune o equilibrio del catalogo vini.

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A quasi due anni dall’inizio della Pandemia di Coronavirus facciamo un po’ il punto della situazione sullo stato di salute dei ristoranti italiani, attraverso i numeri di report e studi pubblicati dalle principali associazioni di categoria.

Una situazione ancora pesantemente scandita dalle ripercussioni dell’emergenza sanitaria, i cui strascichi potrebbero potrarsi ancora a lungo, stando alle stime degli addetti ai lavori, come la FIPE – Fincommercio. Dopo una stagione estiva tutto sommato soddisfacente, in cui si è riusciti a lavorare tranquillamente, lo spettro del virus è tornato a far sentire la propria presenza già nel primissimo autunno, con l’insorgere di nuove varianti e nuovi annunci di chiusure forzate per molti Stati europei.

Quello della ristorazione e, più in generale della ricettività, è stato senza dubbio tra i settori più colpiti dall’emergenza. Un evento che, ovviamente, non era possibile prevedere e che, direttamente o indirettamente, ha condizionato il lavoro di oltre 50.000 attività di ristorazione italiane, stando ai dati della stessa FIPE.

Rapporto Ristorazione Fipe Fincommercio: cosa dicono i numeri

Nella seconda metà del 2020, l’associazione di categoria aveva pubblicato il suo primo report sullo stato di salute della ristorazione italiana. Un bilancio abbastanza drammatico, dettato dalla chiusura forzata delle attività per 70 giorni e dalle ripetute e caotiche zone gialle / rosse a macchia di leopardo, che hanno determinato la perdita di oltre 500mila unità lavorative nel solo biennio 2020 – 2021, a fronte di un incremento di 245mila tra il 2013 e il 2019.

Il 97% delle attività di ristorazione italiane nello stesso periodo ha registrato un calo di fatturato, che per 6 ristoranti su 10 è stato pari o superiore al 50%. Per la stessa percentuale di ristoratori, i fondi messi a disposizione dal Decreto Sostegni e Decreto Rilancio sono stati, a ragione, inefficaci.

Dati che appaiono quasi come un bollettino di guerra, a testimonianza della drammaticità rappresentata dalle stagioni a cavallo tra il 2020 e il 2021 nonostante, già nella seconda metà di quest’ultimo, sia stato possibile intravedere piccoli quanto significativi segnali di ripresa:

• nel secondo trimestre 2021, l’indice di fatturato delle imprese di ristorazione italiane è tornato a segnare in positivo, con una crescita dell’82,7% rispetto all’anno precedente, equivalente a 6,4 miliardi di euro;
  
• nonostante il confronto con lo stesso periodo (aprile – giugno) del 2019 evidenzi un calo di fatturato del 30%, già nel secondo semestre il gap si era ridotto al 15%, grazie alla ripresa estiva. Un trend che lascia auspicare una chiusura annuale del settore pari a 10 miliardi di euro, poco al di sotto delle passate annualità;
  
• secondo un’indagine condotta da Bankitalia, ad aprile del 2021 l’80% delle famiglie italiane dichiarava di aver ridotto i propri consumi fuori casa (bar e ristorante) in funzione di quelli a domicilio. Nel settembre dello stesso anno, la percentuale era scesa al 60%.

Alla fine del 2020, l’annunciato rischio chiusura per 50mila attività italiane da parte di Fipe – Fincommercio si tradurrà in circa 23mila effettive serrande abbassate. Comunque troppe, tenendo conto del fatto che sembra unanime il coro di esperti, professionisti e associazioni di categoria che stimano una reale ripresa per il settore non prima del 2023 – 24.

Il Covid ha cambiato la ristorazione

L’emergenza sanitaria ha avuto ripercussioni profonde su molteplici mercati, economie e settori, compreso – ovviamente – quello della ristorazione / ricettività. Dalla revisione delle spese gestionali, come food & wine cost, fornitori, menù e dipendenti, a vere e proprie rivoluzioni, come le massicce variazioni di codici ATECO che, nel 2020, hanno rappresentato la diffusione delle cosiddette “dark kitchen”, chiuse alla clientela in presenza e dedicate al catering o alla fornitura professionale.

Ma a cambiare, in particolar modo, sono stati i trend e le preferenze dello stesso pubblico, che ha trovato nel delivery e nel servizio da asporto una nuova abitudine, ormai consolidata. Abitudine che, tuttavia, non è stata in grado, salvo rare eccezioni, di garantire effettiva linfa vitale alle attività del settore.

Il 2020 si è aperto, ovviamente, con un incredibile incremento dei servizi di consegna a domicilio (+77% nel 2020) perfezionato o adottato anche da chi prima di allora non effettuava delivery. Un cambio di rotta obbligato, che tuttavia non è bastato a sostenere concretamente il settore, come dimostrato dalla vera ripresa dei consumi registrata nei mesi estivi, quando finalmente – nonostante l’applicazione del green pass – si è riusciti a tornare in presenza. Ed è proprio sul nuovo super green pass che si gioca ora una la partita che vede coinvolta una nutrita percentuale di popolazione, ancora non vaccinata, esclusa dai locali in questa nuova stagione invernale, iniziata precocemente già ad ottobre a causa delle basse temperature.

L’impatto del green pass sulla ristorazione italiana

Un recente sondaggio redatto da Tni Italia ha visto il coro dei ristoratori tutto sommato favorevole all’introduzione del certificato verde, ma con la richiesta di nuovi fondi per far fronte alle mancate presenza che il super green pass potrebbe determinare durante la stagione invernale. Secondo l’ente di ricerca, l’applicazione della misura, con controlli e sanzioni diffuse per verificare il controllo della clientela, ha già inciso in termini sul fatturato determinando un 40% di incassi in meno dalla sua applicazione ad oggi.

Ovviamente, sul dato ha inciso fortemente la larga presenza di attività senza possibilità di spazi all’aperto, che in questi mesi hanno subito più degli altri le ripercussioni della misura. Un fattore poco democratico, che ha penalizzato in particolar modo le attività dei centri cittadini e, stando ai dati, quelle delle principali metropoli italiane. Roma, Milano, Firenze, Venezia e Torino, infatti, hanno registrato cali di presenze – turistiche e nei ristoranti – anche durante l’ultima stagione estiva, a discapito, invece, del resto del settore.

Resta ora da capire, o meglio, da vedere cosa accadrà con il nuovo certificato verde, che prevede maggiori restrizioni per i non vaccinati.

Un nuovo modo di fare ristorazione

Delivery, asporto, dark kitchen, menù stagionali, presenza online, ingressi contingentati: l’emergenza Covid ha determinato un punto di svolta nella ristorazione globale. Una transizione fatta di pratiche già note ma oggi più virtuose, e di sperimentazioni continue alla ricerca di nuove strade da seguire per dare continuità agli affari.

Ma a dover cambiare non sono solo le strategie per il ristoratore, quanto quelle dell’intero indotto connesso al settore.

Per questo, come fornitori di vini per l’HoReCa, abbiamo impostato il servizio Esploravino in una formula più conveniente, venendo incontro alle principali necessità della nuova ristorazione. Dal servizio di consegna vini in conto vendita, alla formula con reso gratuito di invenduti senza condizioni. Il tutto unito ad un servizio di consulenza specializzata, ad opera di sommelier professionisti, in grado di supportare il cliente nella costruzione di una carta dei vini che fa vendere, sempre equilibrata, in linea con il menù e la clientela del locale.

Il tutto unito ad un servizio opzionale, con dotazione di cantinetta informatizzata, per una rotazione delle bottiglie più attenta e di semplice gestione, e organizzazione di eventi di promozione per incrementare prestigio e affluenza nel locale.

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Per locali punto pranzo o tavole calde dove il core business è rappresentato da professionisti o studenti in pausa pranzo, la costruzione di menù e carte dei vini rappresenta un mondo a sé.

Le proposte, culinarie e di bevande, tengono ovviamente conto del format del ristorante (tavola calda, punto ristoro, self-service, ristorante all’angolo) e della clientela di riferimento. Quest’ultima, quando il ristorante si trova in prossimità di uffici o poli universitari, è normalmente rappresentata da clienti alla ricerca di piatti veloci e leggeri, da consumare in pausa pranzo tra le ore di lavoro o di studio.

Italiani in pausa pranzo: scelte, numeri e consumi di un segmento d’oro per la ristorazione

La pausa pranzo ha iniziato a rivestire un importanza cruciale anche per ristoranti da sempre più concentrati sulle presenze serali. L’ora di pranzo è un’ottima occasione per incrementare gli incassi e acquisire nuovo pubblico, ma l’offerta gastronomica va ovviamente rivista in funzione delle preferenze del pubblico.

Da una recente indagine redatta dall’ente di ricerca Nomisma per l’Osservatorio Buona Pausa Pranzo di Cirfood, impresa italiana leader nella ristorazione e nel welfare aziendale, ha intervistato un campione di 1.200 soggetti, tra studenti e lavoratori, di età compresa tra 18 e 55 anni.

Dallo studio è emersa una evidente riduzione del tempo riservato alla pausa pranzo degli italiani, con un range che si aggira su una media di 40 minuti. Tempi stretti, che determinano a loro volta la scelta di portate più veloci, da preparare e consumare.

Tuttavia, a restare alta, anzi a crescere, è la qualità delle stesse, con una diffusa predilezione per proposte leggere e salutari, base di cibi naturali, biologici o ipocalorici. Fattori che incidono molto sulla scelta dei lavoratori, in primis rispetto agli studenti, di pranzare fuori dall’ufficio invece di tornare a casa o portare la classica “schiscia”, da preparare in anticipo.

Circa il 50% dei lavoratori intervistati, infatti, ha dichiarato di pranzare fuori casa non meno di 2 volte a settimana, che diventano facilmente 3 in molteplici occasioni (distanza casa – lavoro, periodi di straordinari, fruibilità di buoni pasto, amicizia con i colleghi).

Occasioni che, potenzialmente, possono essere acquisite dal ristorante di prossimità, con ottimi margini di incasso, quando l’offerta culinaria è proporzionata al fabbisogno della clientela.

Vino in pausa pranzo: al calice e “light”

L’ordinazione di vini in pausa pranzo regge ancora il confronto con le bevande analcoliche, ma rispetta regole precise:

• sarà rigorosamente contenuta, quindi al calice;
• è solitamente orientata a tipologie di vini “leggeri”, come bollicine, bianchi o rosati di struttura più delicata;
• deve sposare perfettamente il menù.

Seguendo queste tre semplici linee guida è possibile costruire una carta dei vini ideale anche per la pausa pranzo, in grado di contribuire ad una migliore rotazione delle referenze nella cantinetta e, perché no, al consumo di bottiglie aperte e ben conservate. Pensiamo, per esempio, alla possibilità per un bar attivo in particolar modo nel servizio di aperitivi o drink after dinner al calice, con margine di lavoro anche in fascia prandiale.

Per la costruzione della carta, il primo passo è senza dubbio rappresentato dal rinunciare all’ormai antiquata concezione del “vino della casa” servito in quarto o mezzo litro, o altre proposte poco curate.

Essendo il vino in pausa pranzo una proposta già di per sé sempre più difficile da posizionare, rispetto alla cena o ad altre fasce orarie della giornata, l’assortimento necessita di un’attenzione maggiore e più scrupolosa, anche in termini di prezzo.

Per quest’ultimo aspetto, è possibile trovare soluzioni pratiche per ottenere una giusta marginalità sul calice grazie alle due formule contenute in questo articolo, tutto incentrato sul tema del wine cost.

Carta dei vini per pausa pranzo

I vini alla carta rispetteranno la priorità dettate dai piatti in menù, come visto incentrati su proposte semplici, leggere e soprattutto di veloce preparazione. Tra queste troviamo carni bianche e magre, come pollame, legumi e verdure ripassati in padella con odori o vellutate, pane bruscato o crostoni, insalate poké o tradizionali e simili.

Piatti che possono comporre un menù healty e variegato, perfetti in ogni caso da accompagnare con vini frizzanti, bianchi o rosati. In questo modo, si offre al cliente un maggiore assortimento di portate tra cui scegliere, accomunate dalla stessa, selezionata, tipologia di vini tra cui scegliere.

All’interno di una ipotetica carta dei vini per ristoranti punto pranzo troveremo, quindi, bollicine (metodo charmat, metodo classico o altri vini frizzanti di delicata struttura), vini bianchi o rosati leggeri (ecco qualche idea per abbinarli), e una o due referenze di rossi giovani e beverini, da abbinare a primi piatti e secondi di carne.

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